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物を売るって簡単じゃないんだ【盛商マートに参加して】

令和6年12月20・21日に、イオンモール盛岡南で行われた盛商マートに、大槌高校復興研究会産業振興班の生徒も大槌町の物産を持って参加させていただきました。
初めてのことで試行錯誤。担当した職員は生徒とどんな商品を持っていきたいか相談したり、大槌町観光交流協会の方と連絡を取り合い、何を売るか決めていきました。
そして、「元祖大槌磯ラーメン」「鮭最中」「ジビエのシチュー」「ジビエのキーマカレー」「大槌サーモン中骨水煮」「鮭とば」「カットわかめ」「すき昆布」という、普段は大槌でしか買えない商品を持っていくことに。

準備:商品アピールのチラシを作ってみよう!

というわけで、販売に参加する生徒たちは手分けをして、商品の生産者さんのところにインタビューをしに行きました。
アピールポイント等を聞き、チラシへ落し込みます。先生の手も入りつつ、出来上がったチラシがこちら。

クリアファイルに入れて、説明できるように準備

★準備段階で大変だったこと

・インタビューをする際にどのような質問をしたらいいのか
・チラシ作りをするうえで、商品の魅力たくさん伝えつつ文字が多くなりすぎないようにすること
・どのように商品の魅力をお客様に伝えて、買ってもらうかを考えたこと


販売:盛商マートで販売実践しよう!

早朝の大槌から盛岡へ!
イオンモール盛岡南にて、盛岡商業高校さんと準備。
そして、ついに販売開始です。
1日目の様子は、すでにnoteにもあげていますのでこちらもご覧ください。

「売れると嬉しい!」は、販売を経験して初めて実感することでした。売り切れた商品もあり、生徒たちは疲れながらもにこにこ。
1日目は金曜日、2日目は土曜日で、曜日で客層が変わると売れる商品の傾向に変化があるということも、参加したからこその発見でした。
基本的に内陸では買えない商品ばかり。『ここでしか買えない!』を軸に、大槌をアピールできたのではないでしょうか。

今年初登場した大槌高校法被!
魅力的な商品たち
販売。そして最後の閉店時はみんなで礼。

★盛商マート販売で大変だったこと・難しいと感じたこと

・ずっと立ちっぱで居るのとお客さんに呼びかけること
・なかなかお客さんが来ないときに喋るセリフが思いつかなかったこと
・商品の説明をするときに長々とならないようにすること
・ただ大きい声を出せば良いというわけじゃないということ
・商品を見てくださっている方にどのタイミングで声をかければ良いのかわからなくて大変だったこと

★盛商マートにて楽しかったこと・嬉しかったこと

・「頑張ってね」や「遠いところから来てくれたんだね」などとといった言葉を聞いた時にはとても嬉しく感じた。
・興味を示して商品を買ってくれたこと。
・自分が商品を紹介したときに「買ってみようかな」と言って買っていってくれたお客さんがいたことが嬉しかった。
・大槌にゆかりのあるお客さんが声をかけてくださり「頑張ってください」と言われたことが嬉しかった。
・自分が激推しした磯ラーメンが2日連続完売だったこと。
・「頑張ってね」「私も大槌(釜石)出身」と声をかけてくださる方が多くて嬉しかった。
・自分が説明した商品を購入していただけた時に達成感を感じた。

★次回参加するとしたら、こんなことしてみたい!

・値段の価格設定をお客さんが手に取りやすい価格にするともっと売れると思う。
・みんなで試作品を作る。自分たちで商品開発。
・若い世代向けの商品も入れてみたりしても良い気がしました!
・盛商のどら焼きを見習って、安くて手に取りやすい商品を売るべきだと思った。
・「あなた達が作った商品はあるの?」と声をかけてくださる方が多かった。難しいかもしれませんが、盛商さんが販売していた「盛商どらやき」のように大高生が開発した商品を販売すればもっと魅力を伝えられると思った。

★盛商マート参加してみての全体の感想

・準備から最後まで大変だったけど、いい経験になったと思うのでまた機会があったら参加してみたいと思った。
・大槌の特産品について詳しくなった。次の機会があったらまたやりたい!
・初めて商品を売る側になってたくさんの人に大槌を知ってもらえたら嬉しいなという思いで準備をしたり、当日緊張とわくわくした気持ちで挑んだりと初めてのことばかりで様々な感情があったけど、人との繋がりを深めるためにとても良い機会になったし楽しかったです。
・自分の将来に役立つと感じた。
・私は普段あまり大きい声を出すタイプではないのですが、「いらっしゃいませ」や商品説明を相手に聞こえる声で言うことができ、自分ってこんなに声出せるんだなとびっくりした。普段できないことを卒業前にすることができてうれしかったし、思い出になった。

年末、生徒たち自身も色々と忙しい中での活動でしたが、疲れつつも充実した2日間でした。

盛岡商業高校さん、盛商マートに参加させていただき、ありがとうございました!!!
商品を提供してくれた企業の皆様、素敵な商品と、快く生徒のインタビューを受けていただき、ありがとうございました!!!
大槌町観光交流協会さん、商品相談や商品手配等していただきありがとうございました!!!
そして何より、商品を買っていただいたお客様!ありがとうございました!!!リピーターになっていただけると嬉しいです。

今回の経験が次の何かにつながるよう、今後も頑張っていきます。